24 節氣養生 × 中醫穴道 × 90 天回購

會員經營計劃

Email 為主要溝通管道 ・ LINE@ 為加速器與安全網

養生 懂你的身體
陪伴 一直都在
儀式 值得被對待
向下探索
品牌溝通 DNA

養生・陪伴・儀式

每一封信、每一則訊息、每一個贈品,都要讓顧客感受到這三件事。

🌿
養 生
我們懂你的身體
  • 節氣故事不是行銷包裝,是真的在乎你的健康
  • 穴道教學是送你一個帶得走的養生技能
  • 每個推薦都有中醫食療邏輯,不是隨便說說
「這個節氣,你的身體需要⋯」
🫶
陪 伴
我們一直都在
  • 語氣像懂養生的老朋友,不像品牌在推銷
  • 補貨提醒是關心你有沒有持續照顧自己
  • 沉睡喚醒不是催你買,是問你最近好嗎
「好久沒跟你聊聊,最近身體還好嗎?」
🍵
儀 式
每天值得被好好對待
  • 喝穀物茶不是解渴,是每天留給自己的養生時光
  • 沖泡過程就是一個安定身心的小儀式
  • 搭配穴道按壓,讓喝茶變成完整的自我照顧
「泡茶等待時,按壓列缺穴 2 分鐘」
策略架構

Email 主導,LINE@ 輔助

Email 是養生知識的主要載體,LINE@ 是陪伴感的即時延伸。兩者都服務於同一個儀式:每天的穀物茶時光。

Email

養生導師的角色深度養生內容的唯一出口

節氣故事+穴道圖解教學
90 天回購計畫的主序列
儀式感沖泡指南+養生搭配
個人化的陪伴關心
像一位懂中醫的老朋友,在你身邊輕聲提醒養生這件事。
LINE@

陪伴者的角色三種陪伴時機的即時延伸

安全網 Email 沒被看到時,輕聲補一句
加速器 你猶豫時,推你一把
即時陪伴 節氣當日問候、出貨關心
像每天早上跟你說「今天也要好好照顧自己喔」的人。
回購旅程

Day 0 → 90 完整旅程

從第一次購買,到養生儀式的自然延續。

🌱 Day 0–14 購後儀式建立期
DAY 0
感謝信・儀式指南
教顧客建立穀物茶儀式——什麼時段、什麼心情、搭配什麼穴道按壓。附上手繪儀式指南卡。
DAY 7
品牌故事・陪伴開始
我們為什麼做這件事——創辦人的故事、原料的來歷。語氣是朋友分享,不是品牌介紹。
DAY 14
滿意度調查(3 題以內)
你的穀物茶儀式建立得如何?回覆者獲贈「節氣養生手帳」電子版。
🌿 Day 15–44 養生信任深化期
DAY 15
節氣養生知識
結合當前節氣養生主題+穴道教學。冷泡儀式 / 晨間儀式 / 睡前儀式變化,純養生內容,不帶促購。
DAY 30
養生深度知識
深化中醫養生知識(經絡、食療、體質辨識),持續當你的養生導師。LINE@ 安全網於此時機待命啟動。
🌸 Day 45–74 儀式感互動期
DAY 45
儀式感會員活動
節氣穴道集章卡(集 12 個兌獎)、「我的養生儀式」分享活動、養生問答 / 體質小測驗。
DAY 60
新品儀式體驗
「這個節氣,我們為你的儀式準備了新的選擇」— 用養生邏輯帶出新品,48 小時後 LINE@ 加速器補推。
🍂 Day 75–90 陪伴式回購期
DAY 75
陪伴補貨關心
「換季潤肺正當時。你的穀物茶儀式還在持續嗎?」不說「該買了」,而是問「你有沒有持續照顧自己」。
DAY 90
養生續約・回購活動 ✦
「你的養生儀式值得被延續」。回購優惠(7 天有效),節氣限定養生組合。語氣是邀請續約,不是逼你下單。
LINE@ 角色設計

如何與 Email 相輔相成

LINE 不是 Email 的複製品。它是在明確條件下才出現的溫暖陪伴。

🛡 角色一

安全網你沒看到,我再說一次

啟動條件Email 連續 2 封未開信
做什麼推送精簡版+關心語氣
頻率每月最多補推 2 則
適用節點Day 15、30、75
「好一陣子沒聊了,最近有好好照顧自己嗎?」
⚡ 角色二

加速器你在猶豫,我推你一把

啟動條件Email 已開信但未點 CTA
做什麼48hr 後推臨門一腳
頻率每月最多 1 則
適用節點Day 60、90
「養生儀式不中斷,最後 48 小時→」
🌙 角色三

即時陪伴我隨時都在

啟動條件事件觸發(非排程)
做什麼出貨通知 / 客服 / 集章進度 / 節氣卡片
頻率隨事件發生
適用節點全程
「今天立秋,記得照顧你的肺喔 🍃」
贈品設計

每一份禮物都是品牌的延伸

不送沒有靈魂的折扣碼。每一個贈品都要強化「養生・陪伴・儀式」的品牌印象。

📜
DAY 0 · 歡迎禮
手繪儀式指南卡
電子版
教顧客建立自己的穀物茶儀式,強化品牌核心價值。
✦ 強化「儀式」
📔
DAY 14 · 調查回饋
節氣養生手帳
電子版
24 節氣養生筆記模板,讓顧客記錄自己的養生歷程。
✦ 強化「養生」
🗺
DAY 45 · 集章獎勵
穴道按壓隨身卡
實體寄送
口袋大小的穴道圖卡,隨時養生,品牌有形存在感最強。
✦ 強化「陪伴」
🫖
DAY 60 · 新品體驗
儀式升級試飲組
新口味+搭配建議卡,讓儀式有新鮮感,自然帶出回購動機。
✦ 強化「儀式 × 新奇」
🗓
DAY 90 · 回購禮
節氣養生掛曆
或茶具小物
讓養生儀式融入生活空間,每天都能看到品牌的存在。
✦ 強化「儀式」
🎁
熟客 5 次+ · 最高等級
品牌聯名養生禮盒
邀請成為品牌大使,最高等級的品牌陪伴,開啟全新合作關係。
✦ 最高等級「陪伴」
互動分群策略

分數 → 分群 → 差異化陪伴

≥20
高互動 · 深度參與者
Day 60 推儀式升級體驗
Day 90 給最好的續約優惠
節氣 Email 加入個人養生報告
10–19
中互動 · 需要推動
Day 45 加強儀式感活動邀請
LINE 加速器啟動
強化活動參與感與即時回饋
<10
低互動 · 需要溫暖喚回
Day 30 起 LINE 安全網接手
改用陪伴語氣重建連結
不催購,先問「最近好嗎?」
🔬

驗證方法:互動分數 × 回購率交叉比對

每月比較「高互動組 vs 低互動組」的回購率差異。高互動組回購率明顯更高 → 養生內容策略有效,持續投資內容品質。差異不大 → 內容沒有影響購買決策,需調整「養生・陪伴・儀式」的比例或深度。

關鍵指標

追蹤什麼,決定成效

每封信、每月、每季三層追蹤頻率,確保策略持續有效。

25%+
節氣 Email
開信率
4%+
穴道內容
點擊率
20%+
30 天
回購率
45%+
90 天
回購率
<5%
LINE
封鎖率
每封信追蹤
開信率・穴道圖點擊率・節氣信後 7 天轉換率
每月追蹤
30/60/90 天回購率・LINE 封鎖率・互動分數分布・安全網觸發次數
每季追蹤
高/低互動組回購率對比・集章完成率・品牌關鍵字出現頻率
實戰範例

一封信的「養生・陪伴・儀式」

情境:Day 75 碰上立秋(潤肺主題),看看三個核心如何在一封信中自然呈現。

LINE@(3 天後・Email 未開信觸發)

立秋到了,最近有好好照顧自己嗎?
陪你補貨潤肺→
已開信則不推送
品牌關鍵字 Check
養生 節氣故事+穴道教學完整呈現
儀式 泡茶時按壓穴道的工序
陪伴 「差不多喝完了吧?」老朋友的語氣
啟動順序

從第一週開始,穩健推進

01
第 1–2 週
建立購後儀式序列
  • 4 封自動信(語氣定調)
  • 儀式指南卡製作
  • 最近 2 個節氣穴道圖解
02
第 3–4 週
完成 90 天序列 + 安全網
  • Day 15–90 共 6 封觸發信模板
  • 設定 LINE 安全網觸發條件
  • 設計全年贈品清單
03
第 2 個月
當季節氣內容 + 活動
  • 6 個節氣 Email+穴道圖
  • LINE 節氣卡片製作
  • 啟動集章卡+互動分數追蹤
持續進行
每季迭代 + 語氣校準
  • 提前製作下季內容
  • 校準三個關鍵字比例
  • 回購率數據驅動優化
每月資源估計
2 封節氣 Email + 2 張穴道圖 + 2 張 LINE 卡片 + 90 天序列維護 + 贈品製作/寄送
工具:Email 自動化(需支援跨渠道觸發)+ LINE Official Account + 插畫設計資源(穴道圖/儀式卡)
✦ ✦ ✦
養生,是我們懂你的身體
陪伴,是我們一直都在
儀式,是每天值得被好好對待

讓顧客因為「內容有價值」而持續關注
因為「被好好陪伴」而自然回購
因為「儀式不想中斷」而主動補貨

Email 養生導師 × LINE@ 溫暖陪伴 × 90 天儀式不中斷